Não Tente Vender pela Internet Sem Antes Saber Essas 4 Coisas

Em um momento em que a economia não vai bem, buscar por alternativas para sobreviver e conquistar o sonho de ser seu “próprio patrão” são cada vez mais frequentes. Uma boa saída? Vender pela Internet.

O comércio eletrônico possibilitou que muitas pessoas pudessem desenvolver seu empreendimento com baixo custo e risco.

Entretanto, apesar de a aparente facilidade para abrir um negócio na rede e vender pela internet, não é tarefa fácil e pode ser uma grande dor de cabeça para o empreendedor iniciante e despreparado.

Esse artigo tem como objetivo apresentar algumas dicas para iniciar e manter um e-commerce ou um comércio eletrônico, para que seja uma experiência prazeirosa e lucrativa vender pela internet

Dica 1: A Necessidade de Começar aos Poucos!

O pequeno empresário costuma ser um trabalhador que ainda está em transição.

É uma pessoa que tem uma enorme vontade de empreender, mas precisa ter uma renda fixa para poder manter suas finanças pessoais.

Isso significa que não adianta tentar suprimir o status de iniciante tentando se espelhar em marcas online já consolidadas.

É necessário, primeiro, admitir para si mesmo que você está começando.

Portanto, não corra para, por exemplo, criar um site próprio ou uma loja virtual, contratar um time inteiro de marketing ou investir em design… É importante primeiro garantir a regularidade do seu negócio.

Aqui quero fazer um paralelo com um outro tipo de pessoa: aquela que só planeja, estuda, planeja, estuda..! Entenda, que planejar é sim necessário. Mas, fazer é mais ainda. Nada existirá só no planejamento…

Dica 2: Descubra as Plataformas para Empreender.

Nesse sentido, juntar-se aos famosos marketplaces como o Mercado Livre e o Elo7, são alternativas viáveis e muito seguras.

A internet é um lugar amplo e desorientador tanto para os consumidores quanto para os vendedores, portanto esses sites de venda tornam-se referências para a compra, especialmente por todo o sistema de reputação e de garantia que eles fornecem ao potencial consumidor.

Não Existe Milagre: Planeje-se!

Para empreender é necessário primeiro planejar quanto você pretende investir de início, quanto tempo diário ou semanal você pretende se dedicar ao empreendimento e especialmente essas três perguntas:

1. O que você vai vender?
2. Para quem você vai vender?
3. Se for produto físico, de quem você vai comprar?

Essa última pergunta diz respeito as parcerias que você irá cultivar com os fornecedores.

Dica 3: Não Existe Fórmula Pronta!

Desconsidere artigos que te proponham fórmulas milagrosas de enriquecimento em curto prazo.

Vender pela internet significa investimento – seja financeiro ou do seu tempo -, paciência e muita persistência.

Isso por que vender significa também criar fidelidade com os clientes e fornecedores e nada disso se ganha com um passe de mágica.

Apareça no mercado: A importância do Marketing!

Um pequeno empreendedor deve pensar em iniciar formas de alavancar sua visibilidade. 

Isso significa criar um canal de comunicação do cliente além de um canal de venda.

As redes sociais são as plataformas mais utilizadas para isso! E de forma barata.

O Facebook e o Instagram, por exemplo, possuem um sistema de anúncio que pode ser interessante que anuncia conforme o interesse das pessoas.

Da mesma forma, o Google Ads ou Bing Ads possuem sistemas de anúncio baseados nas buscas dos usuários na internet.

Uma forma bem interessante é trabalhar com influenciadores de mídias sociais – na maioria das vezes, no Instagram. Muitos têm um alcance bem grande e cobram valores bem interessantes, às vezes na faixa de R$ 200 para falar de um produto seu.

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Dica 4: Seja Objetivo e Transparente!

Antes de mergulhar em todas as estratégias de marketing aplicáveis para seu negócio é importante garantir o essencial.

Sua loja virtual deve ter usabilidade, isto é, as informações mais importantes devem estar evidentes e expostas.

Um potencial cliente não perderá tempo com uma loja em que as informações estão faltando ou estão colocadas de forma pouco direta.

Ademais, para o pequeno empreendedor o principal marketing é a honestidade. Um pequeno negócio tem limitações, não adianta tentar vender uma imagem de eficiência ou rapidez que ainda não se concretizou.

Escolha seu Público-Alvo!

A internet é um espaço amplo e a mesma facilidade que um vendedor tem para abrir um negócio, um consumidor tem para acessar os negócios que lhe interessam.

Logo, não faz sentido apostar em produtos diferentes para vender. Isso irá prejudicar seu marketing, porque os produtos atraem grupos diferentes de pessoas, os famosos nichos.

Apostar em um nicho é apostar em um produto que contemple as necessidades gerais de um determinado grupo de pessoas.

Isso te garantirá um planejamento mais estável e um potencial fluxo de pessoas desse nicho: elas, sempre que precisarem, irão à sua loja para adquirir o produto e você sempre o terá na mão.

Dica 5: Aproxime-se do seu Cliente!

Não adianta acreditar que é possível manter um negócio sem estudar antes quem irá consumir os produtos!

Traçar um perfil do seu consumidor, perceber quais são seus comportamentos e hábitos é uma tarefa acessível para qualquer empreendedor.

Isso pode ser feito entrevistando pessoas pertencentes ao grupo ou lendo artigos de pesquisadores que já fizeram esse trabalho pra você, a Antropologia do Consumo é uma área em que você pode começar.

Novamente, Abuse das Redes Sociais

Uma dica bem interessante é ir atrás de vídeos de reviews nos nichos que lhe interessa e procurar por aqueles com mais visualizações.

Além de poder ter uma noção de demanda de mercado, normalmente são repleto de comentários. Esses comentários ajudam bastante a ter uma noção do que o público procura e quais as suas dores e desejos.